“颜值经济”崛起,美妆行业如何抓住千亿商机?

“颜值经济”崛起,美妆行业如何抓住千亿商机?

3月对于美妆行业来说绝对是“黄金”营销女生节+女王节=双节造势美妆行业小伙伴只要做好准备相信能够稳稳地赚一波下面就为大家献上互动X美妆行业指导方案

随着“颜值经济”的崛起,中国居民对化妆品的消费将持续地只增不减。
预计在2019、2020及2021年,中国化妆品市场规模将分别实现4256亿元、4562亿元、4852亿元。
在竞争如此激烈的美妆市场中,如何通过营销手段有效引流留存客户是占领市场份额的关键。我们不妨来看看目前的困境再来分析出路:
美妆行业营销的几个瓶颈
1.同质化竞争——消费者对品牌认知度低美妆行业日益发展,产品同质化严重,品牌无持续发展的空间。如果品牌没有做出个性与特色,就会很快被市场淹没,所以品牌曝光是一次持久战。
2.定位不准——抓不住客户的心用户的喜好广泛且多变,这个季度的流行款,可能下个月就过气了,商家推出的“新产品”意味着要冒着更大的风险去适应市场,有些国产品牌更是一直没适应年轻人的调性,打不进更大的市场,销量受阻。

3.流量奇缺——渠道费贵,自裂变难不仅仅是美妆行业,其他行业普遍都有这样的焦虑:消费者不好忽悠了,投放渠道又越来越贵!所以没有找准营销方式,还依靠老套的玩法与渠道,必然是“赔了夫人又折兵”。必须依靠创新,好玩的方式鼓励用户自传播,成为品牌的忠实粉。
美妆行业指导方案

投票活动:增加产品沉浸感,加深品牌印象

互动模板推荐:谁是人气王模板

模板解析:通过展开“美妆女神”、“告白照片”、“谁的口红色号最美”等投票活动,在提升品牌曝光率的同时,引发大众共鸣,提高对活动的积极性与好奇心,争相参与。

应用场景:线上获客、品牌曝光、线下专卖店引流
方案建议

1、奖项设置

①一二三等奖应设置为极具诱惑力的奖品,例如品牌口红、眼影等,不仅能够进行品牌曝光,而且还能鼓励大家争相上传照片参加。

②设置低票数奖(优胜奖、人气奖等),这样可以让后续参赛的选手或者好友不多的选手也有参与的动力,增加活动的参与度,提升线上商城销售量。

2、信息收集

①收集参与活动的选手信息,方便后续客服根据信息进行购买意向询问以及各类问卷调查

3、结合微传单宣传

①可采用微传单H5模板制作宣传函,增加活动沉浸感,并使用留言板功能,采集参与活动者对活动的反馈,以便及时对活动进行修整。

4、跳转外链兑奖/公众号兑奖

①兑奖方式可选择跳转外链兑奖或公众号兑奖,精准引进有美妆需求的客户至商城/公众号,完成引流获客。

答题活动:储备客源,了解客户喜好

互动模板推荐:知识问答类模板

模板解析:“抗氧知识挑战赛”、“口红色号辨认赛”等知识答题活动不仅能够让用户了解到关于美妆的知识,还能够借助答题了解到相关品牌产品,培养潜在客户;问卷调查类型答题活动,则能够借助反馈粉丝的活动,进一步了解客户喜好,更容易抓住客户的心。

应用场景:回馈粉丝、产品品牌曝光、专柜引流获客
方案建议

1、答题模板设置

①快速答题:限制每道题答题时间,提高错误率,激起玩家好胜心,多次参与活动。

②趣味答题:根据产品的不同设置不同的题目,例如口红品牌,可设置口红色号的辨别题目,通过图片增强视觉感官冲击,借机进行产品曝光。

2、邀请奖励

①邀请好友参与答题,增加品牌宣传。

趣味小游戏:引导自主分享,流量爆发

互动模板推荐:抖音同款口红机模板模板解析:适合有自主口红品牌或者有销售口红店家,将销售的口红品牌替换至模板,进行品牌曝光;销售其他化妆品的店家、医美行业,可采用“接物品”、“跳跃类”等趣味小游戏,借助小游戏的趣味性,引导用户自主分享引流。应用场景:自营品牌活动、医美行业活动、美妆行业活动
课程分销

1、游戏物件设置为美妆产品

①美妆产品出现在游戏中,增加曝光度,提升销售可行性。

2、活动进行中根据参与人数调整中奖率(抽奖派发)

①活动进行初中后期根据活动火热程度调整中奖率,活动前期设置百分百中奖,引发玩家分享,加速传播;活动中期将中奖率下调,抛出大奖,引爆活动。

3、活动进行中根据参与人数调整游戏门槛(送券派发、报名派发)

①活动前期设置较低游戏门槛,引发玩家积极参与,并分享游戏加速传播;活动中期视库存将门槛上调或降低,缓和活动流程或引爆活动。

4、奖项设置

①大奖为噱头+小奖引导转发。比如:门店试妆+专卖店满减券,引流至线下门店;商城优惠券+品牌产品,提高商城浏览量及打开率。

颜值不仅代表正义,颜值还撑得起经济,各位美妆行业的老板,要抓住3月红利期,赶紧把营销做起来,本月互动、微传单、商城产品优惠火热进行中,早开通早打开财富大门~

“颜值经济”崛起,美妆行业如何抓住千亿商机?

杜少东

爱好写作摄影交友

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